第511章 兰曦服装后续发展方向(1/2)
陆阳合上计划书，抬头看向面前两位虽然疲惫但眼神熠熠生辉的两位合伙人，直接问道：“计划我看过了，大方向没问题，你们就按这个推进吧。是执行过程中遇到什么具体的困难了吗？”
李兰和陈云曦对视一眼，神色都变得认真起来。
李兰走到陆阳对面坐下，身体微微前倾：“确实有一个问题，我们认为非常关键，必须在你拍板前明确下来。”
陆阳也收敛了随意的神态，正色道：“你说。”
“是接下来所有新产品的定价策略问题。”
李兰的语气带着少有的严肃。
“陆阳，你也看到了计划，我们要快速推出T恤、牛仔裤这些受众更广的品类。设计、打版、寻找优质面料供应商这些环节，我们都有信心搞定。”
“但最终的定价。”
她顿了顿，目光直视陆阳：“是继续严格遵循我们第一款衬衫的极致性价比路线，近乎贴着成本走？还是可以根据品类不同，适当上浮一些利润空间？”
她进一步解释其中的担忧：“我们最初的爆款衬衫，几乎是微利甚至平本在跑量，目的是打开市场。”
“如果所有新品都延续这个逻辑，短期内规模确实能起来，但公司的现金流会非常紧张，很难实现自我造血。”
“没有利润，后续的研发投入、市场推广、团队扩张都会缺乏资金支持，我们可能永远要靠外部输血。”
陈云曦也在一旁点头，显然这也是她共同的忧虑。
她们对兰曦服装的感情极深，也看到了巨大的潜力，但公司至今未能实现真正意义上的盈利，这让她们在规划未来时，难免有些底气不足。
陆阳的目光从李兰脸上移到陈云曦脸上，看到了她们眼底深处的关切与一丝不易察觉的焦虑。
他身体向后靠了靠，手指交叠放在膝上，没有任何犹豫，清晰而坚定地说道：
“关于定价，我的意见非常明确：后续所有产品的定价策略，必须继续严格参照首款衬衫的逻辑，坚持极致的性价比。”
“这一点，是我们品牌的立身之本，绝对不能动摇，也没有商量的余地。”
李兰听到这斩钉截铁的回复，虽然早有预料，还是忍不住追问：
“可是……如果一直不关注利润，那我们现阶段最应该关注什么？”
“陆大老板，我和云曦可是把全部身家都押在这家公司了，真的输不起啊。”
她的语气里带着一丝不易察觉的急切。
陆阳理解她的焦虑，语气放缓，但依旧带着不容置疑的笃定，缓缓解释道：
“李兰，云曦，你们要换个角度看问题。虽然公司目前的财务报表上可能还没有出现庞大的净利润，但你们个人，其实早已经实现盈利了。”
他看到两人露出疑惑的神情，便继续深入浅出地解释：
“你们早期投入进来的资金，按照我们刚刚完成的这轮融资估值计算，账面资产已经增长了数倍。”
“估值，本身就是资本市场的定价，是实实在在的财富。”
“只要兰曦服装能沿着正确的战略方向走下去，持续扩大市场份额，提升品牌影响力，顺利完成后续的融资轮次，甚至最终走向上市，你们持有的股份价值将会是现在投入资金的几十倍、上百倍。”
他顿了顿，给她们一点消化的时间，然后接着说：
“至于公司层面的盈利，这是一个水到渠成的过程。当我们通过极致性价比占据了足够大的市场份额，拥有了稳定且庞大的用户群体